Proses Mengevaluasi Daya Tarik Masing-masing Segmen Yang Akan Dilayani Disebut – 2 Kotler, 1995 STP (Segmentation, Targeting, Positioning) strategi pemasaran modern, yaitu segmentasi pasar, identifikasi target pasar dan posisi pasar

Proses pengelompokan konsumen dalam suatu pasar produk sehingga pelanggan memiliki tanggapan yang hampir sama terhadap strategi pemasaran dalam menentukan posisi perusahaan. “Segmentasi pasar merupakan prasyarat persaingan pasar produk. Ini adalah salah satu perubahan strategis terpenting yang dapat dilakukan oleh perusahaan teknologi tinggi, perusahaan industri, dan perusahaan jasa.

Proses Mengevaluasi Daya Tarik Masing-masing Segmen Yang Akan Dilayani Disebut

6 Segmentasi Pasar Segmentasi pasar adalah pembagian atau pengelompokan pasar yang heterogen menjadi pasar yang homogen, atau pasar yang memiliki kesamaan minat, daya beli, lokasi geografis, perilaku pembelian, dan gaya hidup. Thompson (2000) menyatakan bahwa tantangan pemasaran adalah mengidentifikasi pasar potensial yang menguntungkan untuk dilayani, karena jarang sekali program pemasaran tunggal dapat melayani pasar yang heterogen dengan selera dan karakteristik yang berbeda, maka diperlukan segmentasi pasar. Kotler, Kartajaya, Huan dan Liu (2003) menyatakan bahwa segmentasi adalah melihat pasar secara kreatif, sedangkan segmentasi adalah seni mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang yang ada di pasar. Pada saat yang sama, segmentasi adalah ilmu untuk memeriksa pasar berdasarkan variabel geografis, demografis, psikografis, dan perilaku.

Strategi Penjualan & Melakukan Perencanaan Strategi Penjualan

Kenyataannya, perusahaan tidak dapat melayani semua pelanggan, apalagi ada pesaing yang posisinya lebih baik di pasar tertentu. Oleh karena itu, perusahaan biasanya memilih bagian yang paling efisien untuk memasuki pasar

8 Segmentasi Rhenald Casali adalah pembagian pasar yang heterogen menjadi pelanggan potensial dengan kebutuhan dan/atau karakteristik serupa dan respons pengeluaran serupa.

Penentuan posisi produk Identifikasi variabel segmentasi (demografi, perilaku) Pengembangan profil segmen yang dihasilkan. Identifikasi konsep pemosisian yang sesuai untuk setiap segmen Pilih, kembangkan, dan berikan konsep pemosisian yang dipilih. Menilai daya tarik setiap segmen Pilih segmen sasaran

Asumsi yang mendasari strategi tersebut adalah bahwa perusahaan dapat memaksimalkan keuntungan dengan mengembangkan produk yang memenuhi kebutuhan segmen tertentu, daripada menawarkan satu produk untuk seluruh pasar. Segmentasi berarti membagi konsumen ke dalam kelompok-kelompok dengan kebutuhan yang sama. Rinciannya didasarkan pada berbagai variabel seperti kelas pendapatan, usia dan kombinasi keduanya.

Segmenting, Targeting, Positioning

14 SEGMENTASI PRIOR Segmentasi apriori adalah segmentasi yang dilakukan sebelum peluncuran produk/layanan/ide/kampanye. Contoh: pemasar kebanyakan berdasarkan teori tentang gaya hidup, sikap, perilaku, kepribadian, dengan kata lain hanya berdasarkan asumsi teoritis. identifikasi konsumen, asal mereka, gaya hidup dan variabel lainnya.

15 SEGMENTASI POST-HOC Segmentasi post-hoc adalah segmentasi yang dilakukan setelah penerapan suatu produk/ide/jasa/kampanye Segmentasi post-hoc menggunakan metode statistik untuk memperkirakan segmen produk yang dirilis. Metode statistik yang umum digunakan seperti analisis diskriminan, cluster, dll. Oleh karena itu, kekuatannya sangat bergantung pada pengetahuan pemasar tentang produk dan pasar yang mereka hadapi. Pengetahuan ini membantu pemasar mengidentifikasi atribut relevan yang dapat digunakan sebagai dasar analisis segmentasi. Pengetahuan ini menentukan kepekaan pemasar untuk memantau pasar.

Terukur (measurable). Akibatnya, ukuran segmen, daya beli, dan profil harus dapat diukur. Segmen dapat dijangkau dan dilayani secara efektif. Segmen pasarnya cukup besar dan cukup menguntungkan untuk digarap. Lain (berbeda). Segmen ini memiliki karakteristik dan perilaku pembelian yang berbeda dengan segmen lainnya. Itu bisa dikerjakan (bisa dikerjakan). Program yang efektif dapat dikembangkan untuk menarik dan melayani segmen pasar

Sebelum menentukan segmen mana yang akan dipilih, perusahaan terlebih dahulu harus mengevaluasi setiap segmen. Tentu saja, setiap perusahaan memilih segmen yang paling menarik. Mengetahui potensi masing-masing segmen, perusahaan menentukan segmen yang ingin dilayaninya

Pedoman Perencanaan Ruang Dan Infrastruktur Hijau

Segmen yang ada harus dievaluasi berdasarkan: ukuran dan pertumbuhan segmen, daya tarik dan sasaran segmen, dan sumber daya perusahaan.

UKURAN DAN PERTUMBUHAN Perusahaan perlu mengumpulkan informasi dari setiap segmen tentang tingkat permintaan pasar, tingkat pertumbuhan pasar dan tingkat keuntungan yang diharapkan Daya Tarik Segmen Menarik atau tidaknya segmen tersebut, tergantung kriteria perusahaan. TUJUAN DAN SUMBER DAYA PERUSAHAAN

20 PEMILIHAN SEGMEN PASAR Setelah mengevaluasi segmen yang ada, saatnya menentukan target pasar perusahaan. Pasar sasaran adalah segmen yang dijadikan sasaran pemasaran produk, jenis: A. MULTIPLE MARKETING B. MULTIPLE MARKETING C. CENTRALIZED MARKETING

21 A. PEMASARAN BERGANDA Dengan strategi ini, perusahaan hanya menciptakan satu bauran pemasaran untuk seluruh pasar, mengabaikan perbedaan antar segmen individu, dan memperlakukan semua segmen sebagai satu pasar. Penekanannya bukan pada apa yang membuatnya berbeda, tetapi pada kesamaan apa yang umum untuk semua segmen.Keunggulan dari strategi ini adalah biaya rendah, strategi ini juga memiliki kelemahan yaitu tidak mungkin produk menutupi seluruh pasar.memuaskan. kedua, menjadikan segmen yang paling menguntungkan sebagai tolok ukur bauran pemasaran perusahaan

Pengertian Manajemen Pemasaran: Konsep, Fungsi, Tugas, Karakteristik

22 B. MULTIPLE MARKETING Dengan strategi ini, perusahaan mengembangkan beberapa bauran pemasaran yang ditujukan untuk beberapa segmen dari produk yang sama.

23 C. PEMASARAN TERPUSAT Strategi ini menarik ketika sumber daya perusahaan terbatas. Karena hanya melayani satu segmen, posisinya lebih kuat karena perusahaan mampu mengadopsi perilaku pembelian segmen tersebut dengan baik

SUMBER DAYA PERUSAHAAN Semakin banyak segmen yang dipilih perusahaan, semakin besar biaya untuk melayaninya. Bisnis kecil cenderung menyukai pemasaran terfokus dengan memfokuskan pemasaran mereka pada segmen kecil yang unik dan menarik perhatian pesaing yang lebih besar.

Market Segmentation Market Targeting Differentiation Positioning

3. TAHAPAN SIKLUS HIDUP PRODUK Produk juga memiliki siklus hidup yang diawali dengan hal-hal sebagai berikut: a. tahap masuk pasar  pemasaran komprehensif b. inkremental  pemasaran terdiversifikasi c. pemuda  pemasaran terkonsentrasi d. jatuh tempo menurun  pemasaran terkonsentrasi e. mati

STRATEGI KOMPETITOR DAN STRATEGI KOMPETITIF PERUSAHAAN Ketika berhadapan langsung dengan perusahaan, mereka memilih segmentasi yang dimasuki pesaing. Sedangkan jika menggunakan escape strategy, perusahaan memasuki segmen yang tidak dimasuki pesaing.

Setelah perusahaan mengidentifikasi peluang segmen pasar, langkah selanjutnya adalah mengevaluasi berbagai segmen untuk memutuskan segmen mana yang menjadi target pasar. Saat mengevaluasi segmen pasar yang berbeda, perusahaan harus melihat dua faktor, yaitu daya tarik pasar secara umum dan tujuan serta sumber daya perusahaan (Kotler, 2003). Perusahaan dapat menentukan ukuran segmen potensial, pertumbuhan, profitabilitas, skala ekonomi, risiko rendah, dll. mereka harus melihat apakah mereka memiliki fitur yang menarik secara umum seperti Perusahaan juga harus mempertimbangkan apakah masuk akal untuk berinvestasi di segmen tersebut berdasarkan tujuan dan sumber daya perusahaan.

29 Pengertian target adalah sasaran yang dituju. Dalam menentukan target, beberapa survei dilakukan untuk mengetahui situasi pasar nantinya, agar proses pemasaran tidak terpeleset.

Mengemas Dan Memasarkan Paket Wisata Budaya

30 Kotler, Kartajaya, Huan dan Liu (2003) menyatakan bahwa perusahaan harus memenuhi tiga kriteria penargetan: 1. perusahaan harus memastikan bahwa segmen pasar sasaran cukup besar dan cukup menguntungkan bagi perusahaan. Perusahaan mungkin memilih segmen kecil saat ini, namun segmen ini memiliki prospek yang menguntungkan di masa depan. Dalam kaitan ini, perusahaan harus mengkaji situasi persaingan di sektor tersebut dan potensi pertumbuhannya, karena hal ini akan terkait dengan ukuran dan pertumbuhan segmen sasaran perusahaan. 2. itu harus didasarkan pada keunggulan kompetitif perusahaan tertentu. Keunggulan kompetitif digunakan untuk mengukur apakah suatu perusahaan memiliki kekuatan dan pengalaman yang cukup untuk mendominasi segmen pasar yang dipilih untuk memberikan nilai kepada konsumen. Sumber daya yang memadai tidak cukup untuk mencapai nilai unggul, tetapi harus didukung oleh kapabilitas, kompetensi inti, dan keunggulan kompetitif untuk mencapai diferensiasi kompetitif. Perusahaan juga harus menganalisis secara cermat apakah segmen pasar yang dipilih sejalan dan mendukung tujuan jangka panjang perusahaan. 3. harus didasarkan pada kondisi persaingan. Perusahaan harus mempertimbangkan situasi persaingan yang secara langsung atau tidak langsung mempengaruhi daya tarik target perusahaan. Beberapa faktor yang dipertimbangkan di sini adalah intensitas persaingan segmen, potensi masuknya pendatang baru, hambatan masuk ke dalam industri, ketersediaan produk pengganti, ketersediaan produk pelengkap, dan peningkatan daya tawar pembeli dan pemasok.

1. Konsentrasi segmen tunggal. Konsentrasi segmen tunggal berarti perusahaan hanya dapat memilih satu segmen. Perusahaan dapat memperoleh posisi yang kuat dalam suatu segmen dengan memahami kebutuhan segmen tersebut untuk menghasilkan laba. Namun, fokus pada satu segmen memiliki potensi risiko yang sangat besar, sehingga perusahaan memilih lebih dari satu segmen.

Spesialisasi selektif berarti perusahaan memilih beberapa segmen. Segmen yang Anda pilih mungkin tidak terkait atau sinergis, tetapi setiap segmen menghasilkan uang. Strategi ini lebih disukai perusahaan untuk mencegah kerugian, meskipun salah satu segmennya tidak produktif, perusahaan tetap menerima pendapatan dari segmen lainnya. 3. Spesialisasi produk. Spesialisasi produk berarti perusahaan berfokus pada produksi produk tertentu atau spesifik. Dengan cara ini, perusahaan membangun reputasi yang kuat untuk produk tertentu. Namun demikian, risiko tetap ada, yaitu jika terjadi kekurangan bahan untuk produksi produk atau terjadi keterlambatan implementasi perubahan teknologi.

Spesialisasi pasar berarti bahwa perusahaan berfokus pada melayani kebutuhan yang berbeda dari kelompok tertentu. Perusahaan mengembangkan reputasi yang kuat dan menjadi perantara untuk semua produk baru yang dibutuhkan dan digunakan oleh grup. Grup akan mengurangi risiko pembelian atau kerugian

Perusahaan & Strategi Pemasaran Pertemuan 2 Buku 1 Hal: Ppt Download

Pada saluran pencernaan protein akan dipecah menjadi senyawa yang disebut, sumber daya alam yang berasal dari tumbuhan disebut, keindahan alam mempunyai daya tarik yang besar untuk, program yang berisi instruksi untuk melakukan proses pengolahan data disebut, yang termasuk daya tarik wisata dtw adalah, seseorang yang memiliki daya tahan tubuh yang baik akan, latihan yang berfungsi untuk menjaga daya tahan tubuh disebut latihan, proses pengolahan sampah menjadi barang yang bermanfaat disebut, seorang yang memiliki daya tahan tubuh yang baik akan, seseorang dengan daya tahan tubuh yang baik akan, orang yang memiliki daya tahan tubuh lemah akan mudah, proses yang akan terjadi setelah ovulasi adalah